吉祥日历批发价4年跌48%，茅台跌至1960元

吉祥日历　　百酒研究局

吉祥日历　　只要(🚃)含有金融属性，几乎都会在市场乐观时涨过头、又在悲观时跌过头，股市如此、商品期货市场如此、房(👷)市如此。茅台含有金融属性，可以大胆预言，即便跌破2000元，茅台的底也未真正探明！

　　原箱茅台批发价4年腰斩

吉祥日历　　据今日酒价披露的最新批发参考价，6月13日，25年飞天茅台原箱报2025元/瓶，较前一日下跌25元；25年飞天茅台散瓶报1960元/瓶，较前一日下跌20元/瓶；此前2天，25年飞天茅台散瓶分别报(👰)1990元、1980元/瓶，因此，飞天茅台散瓶已连续3日跌破2000元整数关口。

　　如果和今年春节后几天的价格作对比，飞天茅台原箱下跌11.38%、散飞下跌12.11%。以更长的视角看(🕠)，下跌幅度则非常大。

　　2021年(☔)8月，飞天原箱的价格一度达到惊人的3870元，当日散瓶价格为3160元，以此计算，6月(👭)13日原箱已从4年前的高点回落47.67%、散瓶回落37.97%。

吉祥日历(🛐)　　“一方面是618电商大促，使用飞天茅台作为引流甚至完成KPI的工(🎹)作，导致线上茅台实际成交价跌破2000元；另一方面是公务禁酒令(⏪)的层层加码，使得短期内(🍡)围绕着公务消费甚至公务人员消费呈现真空状态，使得飞天茅台失去了部分消费场景。所以(🏑)，茅台批价会下跌，如今又处于(⛰)消费淡季，从而跌破所谓的2000元/瓶。”对于跌破2000元的原因，酒水行业研究者欧阳千里(🚤)分析称。

　　南京证券食品饮料行业研究员宋芳告诉百酒研究局，近期茅(🚄)台价格(🌠)的下滑主要原因为传统消费淡季叠加禁酒令(🛒)、电商618大促引流等因素影响。价格为供需关系的表现，作为白酒价格天花板，茅台批价下滑一方面反(🕯)映出白酒行业短期继续承压，周期底部仍面临去库存、(📫)稳价盘的压力；另一方面，也反映出理性消费时代白酒金融属性的弱化，酒企需要以更加积极的姿态面对新旧动能转换、传统渠道转型、新兴消费者培育等方面的问题。

吉祥日历　　线下影响几何？

吉祥日历　　批发价下行，也让线下门店的价格跟着下行，所谓“随行就市”。

　　“(💠)飞天茅台今天价格是2200元，比(➖)昨天下降50元。”6月12日，南京建邺区一家酒类零售商店的门店工作人员说。由于线上平台部分茅台的价格已跌破2000元，该工作人(🐪)员表示，实体店价格更高在于保真。

吉祥日历　　欧阳千里称，目前来看(🎺)，飞天茅台批价跌破2000元，对于茅台的线下分销商影响并不大。多数有能力消费飞天茅台的用户，拥有长期稳定的购买渠道（部分消费者拥有返瓶配额）(📷)，甚至可以赊销，价格随行就市，所以他们很少关注(🖲)即时零售甚至电商平台的价格。

吉祥日历　　(⬛)更多数的购买飞天茅台的用户，往往是逢年过节购买飞天茅台用于“馈赠”，趋向于“随用随买”，而非(✈)会选择在(🎗)距离中秋、春节尚早的618期间购买。

　　是否将进一步下跌？

　　2000元对于贵州茅台而言，不仅是价格底线，更是维系品牌生态、市场信心的关键阈值。

　　茅台长期以“国酒”身份塑造奢侈品形象，2000元是其心理锚(🚜)点，象征不可替代的社交货币属性。一旦跌破，消费者对(🛬)稀缺性和身份象征的认知将被削弱，品牌溢价可能大打折扣。

吉祥日历　　另一方面，经(🤚)销商接手飞天茅台的成本价接近1800元/瓶，2000元(🚒)是其利润底线。若批发价跌破2000元，部分经销商的现金流将断裂，导致抛货踩踏，形成价格“死亡螺旋”。

吉祥日历　　如前所述，原箱茅台批发价4年下来已(🥕)基本腰斩，散瓶也跌了快四成，在此背景下，目前批发价跌破2000，是短期现象还是可能演变为中长(😔)期低于2000元？

　　欧阳千里认为(🔸)，茅台市场实际成交价取决于供需关系及成本考量，当市场供大于求时，实际成交价(🥫)则会下跌(⭐)，反之亦然。另外，也需要考虑到茅台经销商的综合成本及未来预期，才能做(🚌)进一步的判断。

吉祥日历　　宋芳认为，目前，茅(🈂)台作为具有强大品牌(👀)力(🔒)的白酒龙头公司，仍然有较多手段调控产品价格，保持产品价格体系稳定。中(🐝)长期来看，白酒周期往往与宏(🦃)观经济周期相互交织，白酒价格亦会随着经济周期、行业周期波动。但随着公司(🍟)对产品、渠道、品牌的掌控力越来越强，这种波动率亦会逐渐平缓。

　　去年7月，瑞银证券发布了一份关于白酒行业的(🦎)评级报告，瑞银证(📋)券估计2016到2023年茅台酒销售中14—(🏤)15个月的货量为囤积的(🕗)“社会库存”，平均持有成本为2079元/瓶；若行业龙头(🕓)未能控制(👂)供应（尽管需求疲软），瑞银证券的悲观情景显示到2025年底，茅台、五粮液的批发价可能从当前水平（当时24年飞天原箱批价约2600元/瓶）分别下跌50%、17%，2026年将企稳。

　　当前，头部酒企多已主动放慢节奏、控量保价，但愿悲观情景不会发生。

吉祥日历　　百酒研究局

吉祥日历　　撰(👔)稿：九当歌